השלט לא מביא פניות? כך עושים שלט חוצות שמניע לפעולה!
יש לכם שלט חוצות יפה, אנשים רואים אותו, אבל הטלפון לא מצלצל? זו בעיה נפוצה מאוד. שלט שנראה טוב זה רק חצי מהעבודה. השלט צריך גם לגרום לאנשים לעשות משהו – להתקשר, להיכנס לאתר, להגיע לחנות. בואו נראה איך עושים את זה.
למה אנשים לא מתקשרים?
הסיבה הכי נפוצה היא פשוטה – אף אחד לא אמר להם להתקשר. נשמע מוזר? תחשבו על זה. הרבה שלטים מציגים את העסק, את המוצר, אולי מחיר – אבל לא אומרים לאנשים מה לעשות עם המידע הזה.
אנשים עסוקים. הם נוסעים, חושבים על דברים אחרים, ויש להם מיליון דברים בראש. אם אתם לא אומרים להם במפורש "התקשרו עכשיו" או "בקרו באתר" – הם פשוט ימשיכו הלאה. לפני שמשקיעים בשלט, כדאי להבין תמחור שלטי חוצות ולוודא שההשקעה תחזיר את עצמה.
מה זה קריאה לפעולה ולמה היא חשובה?
קריאה לפעולה זה המשפט שאומר לאנשים בדיוק מה לעשות. "התקשרו עכשיו", "בקרו באתר", "הגיעו היום לסניף" – משהו קצר, ברור וספציפי. בלי קריאה לפעולה, השלט הוא סתם מידע. עם קריאה לפעולה, השלט הופך לכלי שיווקי שמייצר לידים.
הקריאה לפעולה צריכה להיות בולטת. לא משפט קטן בפינה שאף אחד לא רואה. היא צריכה להיות חלק מרכזי מהשלט, בגודל שאפשר לקרוא מהכביש, ובצבע שבולט מהרקע.
איך הופכים שלט למכונת פניות?
הטלפון צריך להיות ענק
זו טעות קלאסית – שמים מספר טלפון על השלט, אבל הוא קטן מדי. אנשים נוסעים במהירות, יש להם שניות לקלוט את המספר. אם הם לא מצליחים לקרוא אותו – הם לא יתקשרו. פשוט ככה.
מספר הטלפון צריך להיות אחד הדברים הכי גדולים על השלט. כן, גם יותר גדול מהלוגו. הלוגו חשוב לזיהוי, אבל מספר הטלפון הוא מה שמביא את הפניות. תעדיפו את מה שמביא כסף.
תחושת דחיפות עובדת
אנשים דוחים החלטות. "אתקשר מחר", "אבדוק את זה אחר כך", "אזכור לעצמי". ואז הם שוכחים. אם אתם רוצים שאנשים יפעלו עכשיו, אתם צריכים לתת להם סיבה לפעול עכשיו.
"מבצע עד סוף השבוע", "נותרו 3 דירות אחרונות", "ההטבה מסתיימת ביום שישי" – כל אלה יוצרים תחושה שאם לא פועלים עכשיו, מפספסים משהו. וזה עובד. אנשים לא אוהבים להפסיד הזדמנויות.
עוד דברים שחשוב לדעת
לסיכום
שלט חוצות שמביא פניות הוא שלט עם קריאה לפעולה ברורה, פרטי קשר בולטים, ותחושת דחיפות. אל תניחו שאנשים יבינו לבד מה לעשות – תגידו להם. ותוודאו שהם יכולים לקרוא את מספר הטלפון מהכביש. ככה שלטים מביאים לקוחות.